四月末，春意阑珊。远航定位把同学会开到了福田奥铃，一家用2年时间，销售额从50亿增长到150亿的企业。
 

　　乐山居士这首《大山寺桃花》的绝句，颇为应景。后疫情时代，众多企业家同学们都在寻找着突破增长瓶颈，加强品牌势能的新方法、新路径。
 

　　然而，我们的老同学福田奥铃，从2018年采用定位式经营后，销售额、利润、品牌势能都如同装上火力全开的发动机般，一骑绝尘。
 

　　借四月春景，走进北汽福田。此次“福田奥铃落地复盘会”不仅有许战海老师引领全程专业解读，更有奥铃总裁李杰带领团队，从多角度进行落地复盘。
 

　　参访工业4.0、交流实操团队、对话牛人大咖……不必长恨春归无觅处，远航同学会带老同学走进最有成果的定位落地标杆企业，一起复盘演练，见贤思齐，落地自己企业的定位。
 

　　定位同学会参访工业4.0——康明斯工厂

　　定位同学会参访福田工业互联网平台
 

　　三方视角 剖析100亿增长秘籍
 

　　新定位理论要转化为成功，需要一把手的引领，还需要企业内外充分的理解与执行。
 

　　此次同学会，奥铃总裁李杰，品牌负责人张春来，经销商蒋照华，从各自的角度分享了奥铃这几年的定位落地方法。
 

　　1、团队与战略
 

　　奥铃总裁李杰
 

　　在本次福田奥铃落地复盘会中，奥铃总裁李杰给予了大力的支持。在他看来，之所以不惜花费巨大的精力和远航携手举办这场同学会。因为自身就是定位的受益者，同时，他希望把这套方法论和自己的经验分享给更多的企业家，帮助更多中国品牌崛起。
 

　　奥铃总裁李杰致定位同学会欢迎词
 

　　“一头狼带领一群羊，要好过一头羊带领一群狼。”李杰一语道出奥铃增长的奥秘——带领团队走在正确的道路上。
 

　　团队与方法论的关系，对于企业来说，犹如鸟之双翼。
 

　　李杰认为，这两点正是奥铃取得今天成绩的关键。
 

　　以奥铃2年多的改变为例，自他掌印以来，一方面对团队进行年轻化，短时间内提拔了一大批年轻人。目前，总监以上级别管理层基本全部为90后，在人才上押注，年轻人的激情与活力给奥铃带来全新的动力。
 

　　另一方面，统一团队思想。全军上下一致学习新定位方法论，截止2021年4月，福田奥铃已派遣110位干部赴远航学习，包括财务、研发总监在内，最低的已至经理级。一支上下同欲，如指臂使的团队必然攻无不克。
 

　　在新定位理论的指导下，奥铃的改变不是哪一个点，是全体系甚至供应链的管理都发生了变革。
 

　　“我为什么源源不断的送干部去远航学习?一方面是为了提升奥铃整个团队的认知。另一方面是对远航的支持和回报。我要支持这个产业，支持远航定位，因为这样的公司发展得越好，对我们中国的企业家带来的帮助和变化会更大。”李杰总结到。
 

　　分享谈及新、老定位的差异时。李杰以聚焦与多元的战略取舍为例。
 

　　老定位强调砍砍砍，而根据新定位的方法论，奥铃现在其实是多品牌，多产品战略，包括轻卡、中卡、微卡、小卡等业务。
 

　　但奥铃又是聚焦的，这一切的动作都是为了给主业轻卡赋能，形成品牌势能。
 

　　这就是新定位比老定位的高明之处，不是形而上的聚焦，盲目的砍砍砍。而是有更深的战略深度和对竞争的思考。
 

　　“可能老定位是国外翻译引进过来的作品，在当下的环境中运用有偏差，在真正落地的过程中，竞争是千变万化的。所以在实践中，拓展新品类，不代表不聚焦。”李杰认为。
 

　　2、零广告费 海报卖出的100亿
 

　　在奥铃的品牌负责人张春来看来，光头总裁李杰是位挽狂澜之既倒，扶大厦于将倾的人物。
 

　　在奥铃轻卡最低谷的时候，是他打造了一支“奥铃铁军”，并杀出一条血路。
 

　　品牌负责人张春来张春来带伤分享他眼中的两位牛人
 

　　而最初，打造团队并不容易。
 

　　2018年，李杰第一次在远航学完定位理论，兴奋异常，满脑子的想法、创意。可回去想和团队交流时，却沮丧的发现，大伙并不同频。
 

　　于是，他决定分批次安排干部去接受新定位理论的洗礼，张春来便是首批成员之一。
 

　　用李杰的话来说，能用钱解决的事情，就不要浪费时间。
 

　　张春来在同学会上分享，奥铃曾经连续5年低谷，现在2年增长100亿，首先要感谢两位牛人：李杰总打造了奥铃铁军，许战海老师武装了奥铃人的思想。
 

　　许老师在课堂上讲的十三个七寸竞争工具，他在品牌宣传实践中都一一用到了实处。以公关七寸、人群七寸为例，奥铃不花广告费，2020年凭借1000张海报就打下了赫赫战功。
 

　　奥铃轻卡部分海报展示
 

　　张春来骄傲的说，奥铃过去2年做对了3件事：喜欢战争，制造战争，赢得战争!在战争中获得势能，越多玩家加入赛道，越容易获得势能。同时，在战争的血与火中磨练提升队伍。
 

　　其中，打得最漂亮的一仗便是 “2020疫情之战”。在新定位方法论的指导下，奥铃瞄准了竞争性人群展开行动，由光头总裁李杰领头，团队历时两个月，走访经销商、供应商，以建立信心解决问题。
 

　　疫情期间，总裁李杰带队走遍全国赋能经销商
 

　　最终“奥铃铁军”走完2万多里的行程，17个省，110余个城市，用疫情期间57天又一次颠覆行业对奥铃的认知。而这本身也是一场成功的公关活动。
 

　　分享的最后，张春来以奥铃中卡大黄蜂的成长为例，从产品七寸、视觉七寸、人群七寸、公关七寸、场景七寸等各个角度剖析，向与会者透露了一个新创品牌如何避免从0到1，而是从10000到10001，越迁升级形成高势能的定位落地打法。
 

　　奥铃中卡大黄蜂根据视觉七寸决定的颜色
 

　　3、渠道品牌化 实现2个亿小目标
 

　　经销商蒋照华
 

　　许战海老师提出的“渠道品牌化”，让奥铃山东潍坊经销商蒋照华2000万到2个亿的小目标、小梦想照进了现实 。
 

　　实现2个小目标的经销商分享渠道品牌化
 

　　蒋照华在同学会现场坦言，在李杰总的狼群团队里面，自己是比较弱小的，但胜在转化得快。在远航学习时，课上就开始思考哪些“七寸竞争工具”可以着手做。得益于新定位理论的强落地性，甚至一边听许老师讲课，另一边就远程安排落地细节了。
 

　　他分享道，许老师的13个七寸竞争工具，只运用了几个：产品七寸、视觉七寸、人群七寸、公关七寸，就让自己从内在经营理念到门店设计发生了翻天覆地的变化。
 

　　“新定位是颠覆性的。没有这个方法论，我们可能一时胜利，但不知道什么时候就会失败。有一个正确方法论的指导，我们从一个胜利，走向了另一个胜利。因为有了支撑，我们可以走得更坚实，更长远。” 蒋照华总结。
 

　　在杰总的带领下，奥铃铁军打开了轻卡行业的突破口，在业内创下属于奥铃人的奇迹。目前，整个行业都在学习奥铃的这套打法，这个行业已被带动起来。
 

　　新时代 拥抱新定位理论
 

　　子曰：志于道，游于艺。
 

　　福田奥铃此次深度游学，让更多老同学感受到远航在定位落地方面的扎实。
 

　　沃杰家具的陈总说：“学习最好的方式，就是在实践当中向标杆学习。”
 

　　中邦智能的皮总说：“如果这两天不来，会后悔莫及。因为来对了!”
 

　　与诞生于上世纪70年代美国的老定位相比，新定位理论13个七寸竞争工具的运用，显然更能落地，也更符合当下中国的竞争环境。参与奥铃轻卡新定位落地复盘的老同学们，对比之下，也有了更直接的感受。
 

　　老同学们的朋友圈分享(部分)
 

　　全程参与奥铃同学会的许战海老师有更多的体悟。他总结，任何企业的经营战略，都是围绕着人才、战略、资本三点来展开。奥铃的成功，除了拥有新定位理论指导战略方向外，资本与自身的团队建设同样重要。
 

　　许战海老师在同学会现场分享新定位理论
 

　　纵观奥铃轻卡的成长路径，年轻的团队+好的机制，才是2年从50亿增长到150亿的根本保障。此次同学会，老同学们可以从两个视角学习，一是向奥铃学习团队建设，二是统一方法论。
 

　　110位干部学习在远航学习，当战略思想与团队融为一体的时候，团队就迸发出强大的活力。而拥有新定位的正确指导，这个团队，即使出现一个小偏差都要比别人强大得多，这就是软实力。
 

　　“高势能品牌创建圆桌论坛”许老师与李杰总现场答疑

 

　　奥铃这两年的发展迅猛。产品、视觉、渠道、公关、竞争性人群等等一系列运用 “新定位七寸竞争工具”的打法，正引领着全行业跟风。
 

　　但是奥铃依旧能让全行业望尘莫及，为什么?核心因素就是方法论的绝对领先。
 

　　“如果你的企业不能拿出5个亿的广告费来砸市场，不能扛住5年、10年不赚钱的压力来熬品牌。那么，建议你来远航学习新定位打造品牌的方法。相信福田奥铃的成功会给你带来启发。”许战海老师说。