走老路到不了新地方，新时代用新定位

发布时间：2022-03-22

疫情、战争、消亡......西方《启示录》中的末日天启四骑士，今天离我们似乎很近……

瘟疫周期中，国际形势充满不确定，未来经济走势更是迷雾重重。企业要往哪走、如何走、和谁走，考验着企业家的智慧与定力。

活着是当下企业的共识，在这个阶段能够生存下来就是最大的胜利。但就在这样的高压下，杭州一家做山核桃的企业，依然连续5年保持30～40%的高增长。

在环境急剧变化的新时代下，解决企业的方向、动力、组织系统三大关键问题，他用了怎样的新打法？

3月烟雨江南，来自全国各地的企业家齐聚杭州，共同学习远航《新定位落地实操》，新时代下的定位新打法！

新定位理论创始人许战海老师

变化的新时代

顺应大势，比个人努力重要得多。普通人如果没有找对路子，即使再努力、再顽强，最终都是空，对于企业来说，这句话同样是金玉良言。

环境很艰难，但总有人过得还不错，而运用新定位理论的企业家们，就是这样的群体。

怎样顺势而为？远航新定位落地课堂，第一天上午就为企业家同学们剖析了大势。

首先要把握新时代的七大环境特征：

一、新环境

老定位理论诞生于商业竞争环境相对静态的欧美，而在移动互联网的加持下，中国目前处于高度竞争的动态环境。新定位理论认为，竞争环境已成超级变量：今天不仅要和竞争对手竞争，还要和时代竞争，和时代赛跑。

企业家首先要有时代思维，从全局的角度去观察竞争环境。

二、新人群

中国快速增长的中产阶层人数，数量已经超过4亿，大于美国的3.3亿总人口，城市人群的多元化带来了全新的消费理念与购买需求。

三、新媒体

中国是全世界新媒体用户的第一大国，蕴藏着巨大的消费能量。美团、盒马鲜生、兴盛优选、内容电商（小红书）、平台电商等创新平台源源不断，每过2～3年，就会完成一次渠道、流量的快速迭代。

四、新零售

变化，快速变化。用户需求：在认知方式、触达渠道、交互方式都在快速变化；后端：供应链的快速发展，提升效率降低成本，组织方式实施主体都在快速变化；产品：极大丰富，零售向自动化、信息化、数字化、智能化方向快速变化。

五、新消费

消费驱动力：由计划性消费（以前主体消费是需求和心智驱动），向非计划性消费（场景和渠道驱动）变化。

六、新支付

中国的微信、支付宝移动支付领先全球，而因为用的人多，大数据翔实，反哺技术迭代更加快速。

七、新品牌：

有差异化的老品牌销量下滑严重；有势能的品牌，则赢得更多客户的选择。以前是一群小白鞋中做一双小红靯就能脱颖而出的时代，而今天是五颜六色的鞋子的竞争中，又该如何脱颖而出？

曾经，差异化就是一切。如海飞丝、飘柔，用去屑与柔顺的定位语，加上广告就能轻松收割洗发水市场。而新时代，是一个差异化过度的时代，如今洗发水市场的第一“阿道夫”，又有谁能清楚知道它的定位语呢？对于企业而言，固守差异化甚至是一场灾难。

面对这七个新时代的环境特征，企业家们需要思考，自己目前的战略理论体系，能否从容面对？

或者说，你的企业已经陷入了这样的五大战略误区？

新时代的七大环境特征与五大五区导致会直接导致，战略、品牌、营销等老派理论运转低效、资源浪费，甚至走向自毁。

老理论不适合新时代

新定位的新打法

下万物，成功之道，在于取势。东西南北中，一切在竞争，一切服务于竞争，一切取决于竞争。企业要在竞争中获取势能，这是成功之道，也是新定位理论的核心理念。

新定位理论创始人，许战海老师更加强调：竞争的目的，不是为了消灭对手，而是为了吸收竞争对手的势能，化解商业风险，增强战略远见！

3天2夜的新定位课堂，围绕竞争，着重解决3大问题：竞争方向、竞争势能、竞争性组织。

课堂上，许战海老师讲到，运用“8S竞争分析法”，找到企业的竞争方向，明确方向；

运用“新定位理论的13个落地七寸”，构建竞争势能，提升动力；

运用“管理指挥系统与战略指挥系统”，形成竞争性的组织，整合团队。 最终形成全套系统。

每一个步骤，每一个理论都有详细的剖析与落地方法，辅之以哈佛商学院案例式演练教学、外部思维演练方法论工具模型、实战资深咨询师1V1入组指导。让现场的企业家学员们，真正的能学懂新定位理论的竞争模型。

课程现场，杭州的老同学“姚生记”王总，结合他的企业情况，分享了新定位运用成果：

1、把握趋势：受课程品牌模型启发，“国潮系列”和“健康系列”的产品顺应趋势，卖得非常好。

2、重视场景：“逛西湖、喝龙井、吃姚生记”具象化的场景推广，让消费者更有购买欲。

3、开拓新渠道：让我们快速实现亿级的倍增，更让我们新品牌和老品牌协同奔跑，避免了从0到1。

“新定位”让姚生记方向明确，各个维度的竞争都快速提升。连续5年保持30%～40%的高增长！

疫情、战争的阴霾挥之不去，我们伟大的中国、中国伟大的人民，以及伟大的企业家们，仍可大声呼喊：这是最好的时代，这是最坏的时代，这是急剧变化的时代！

我们需要的，是正确的方向，是源源不断的动力，是一群志同道合的人。

而这些，正是新定位理论能够提供给企业家们的，最好的礼物！

我们坚信，危机永远存在，做企业面临的第一个风险就是能否适应危机，顺应大势。

“疫情常态化时代，变化常态化时代。”新定位理论将陪伴企业家同学一起，拥抱变化，拥抱危机，拥抱下一轮的新蜕变！