制定战略黄金期！来年用0广告实现企业高增长！

2008年经济危机时，某位马姓企业家在论坛上的一番话，值得回过头来品：

变化永远充满多变性，必须不断对灾难降临的可能性进行预测，即使没有灾难时也要做好准备。

东西方哲学的核心思想就是拥抱变化、创造变化。形势好的时候要为形势不好做准备，形势不好的时候，要会调整心态，对自己说：机会来了。

做企业面临的第一个风险就是能否适应危机。危机永远存在，所以我们才说“后危机时代”，而不是“危机以后的时代”，这是有本质区别的。

新定位理论创始人许战海老师

拥抱变化的时代

要拥抱变化的时代，脑袋要有一套适应时代变化的理论做武装。新定位理论，无疑是更符合当下变化经济时代的，企业战略理论。

远航定位课堂上，许战海老师首先向企业家们剖析了新时代下，经济环境的五大新变化：

一、过度差异化

在过去同质化的竞争中，一家战略理论体系较新的企业，很容易就能用差异化赢得竞争。但在新时代的当下，企业家们必须停下脚步看一看四周，这是一个过度差异化的时代。

二、竞争环境成为超级变量

企业家们必须思考的第二个问题，竞争环境在当下极巨变化，有可能第二天起床，你的行业就被跨维度的颠覆了。

许老师强调，不要只着眼竞争，而要从产业全局的角度去观察竞争环境。

三、渠道迭代太快

这是一个渠道迭代极快的新时代，线下新场景涌现，线上新平台涌现。李佳琦一天“双十一”的预售，就相当于一家零售巨头一年的销售额。

渠道不只是卖货的地方，更是变成了竞争环境本身。

四、广告的没落

伴随着移动互联网的普及，手机占据了人们大多数的空余时间，以前或许还会津津有味看的广告，现在再想吸引消费者的注意力，已经是种奢侈。

信息爆炸，流量泛滥，如果企业家们还想用“一句定位语+广告”的模式来打造品牌。那么最后，一定是集体给广告商们打工。

新定位理论的最大亮点之一，在于帮助企业实现0广告来创造高增长！

五、消费驱动力变化

新时代，消费者的消费心理已经出现了很大的变化。过去，是以需求和心智驱动的计划性消费。而现在，则是以场景和渠道驱动的非计划性消费。

线上直播带货如火如荼，宣告着一个新时代的盛大登场。

创建品牌的方式已经发生了改变

面对这五个新时代的新变化，企业家们需要思考，自己目前的战略理论体系，能否从容面对？

假如只学会了抓住机会，那永远只能做个投机者。机会不会随叫随到，用战略、制度、文化、人才等辅助手段，把机会做大做强，这是最大的挑战。

变化时代的新定位理论

在这样一个快速变化的时代，不确定性增加，我们如何通过定位建立一整套竞争战略，让增长确定？

单一靠技术创新，产品创新，以及完善内部管理制度已经很难走出困境，我们需要从外部竞争、认知和趋势的视角，为企业建立一套动态的、长期的、全局的、七寸的系统，在激烈的市场竞争中赢得主动权，避免同质化、低水平的恶性竞争。

新定位理论的价值，就在这里。

实战演练，许老师现场点评

天下万物，成功之道，在于取势。东西南北中，一切在竞争，一切服务于竞争，一切取决于竞争。企业要在竞争中获取势能，这是成功之道，也是新定理论的核心理念。

课堂上，许战海老师讲解了“新定位理论四步法”与“新定位理论模型”的具体运用，向企业家学员们，传授了在新时代如何从全要素出发，打赢品牌竞争。

新定位理论模型

新定位理论模型：

1、产业全局竞争分析。竞争环境>竞争对手，竞争分析要从产业全局展开，从产业找到几个对标企业进行分析，立足小环境，考虑大环境，发现最大战略机会，规避产业最大战略风险。布局品牌战略一定要立足共性、立足竞争、立足趋势、立足全局。

2、认知竞争分析。进行竞争对手分析、行业认知调研、场景认知分析、认知特性提炼，找到企业最大差异化优势。重点在明确认知特性。

3、势能竞争构建。找到行业最强势能源头，品牌势能竞争分析，建立品牌从10000到10001的高起点发展路径。

在此基础上，进行产品战略架构搭建，设立品牌顶层模型，最后运用产品七寸、场景七寸、渠道七寸、视觉七寸……等13个核心竞争要素，实现最终的全面落地。

许老师结合案例剖析七寸落地工具

这是最好的时代，这是最坏的时代，这是急剧变化的时代！

危机永远存在，做企业面临的第一个风险就是能否适应危机。

“后疫情时代，后危机时代。”新定位理论将陪伴企业家同学一起，拥抱变化，拥抱危机，拥抱下一轮的新蜕变！