我想把我的企业做成全球真正的NO.1
 

　　新定位理论，是全面、系统、高屋建瓴的顶层设计，是全面运营的战略理论。
 

　　这几天的学习，在空间和思维上我们团队带来了新生机!
 

　　9月13日北京，在远航《新定位落地实操》课程的最后一天，来自鲁普耐特集团的董事长沈明，在与同学们分享时，这样说到。
 

　　鲁普耐特集团董事长 沈明
 

　　这是一家中国做绳网的产业龙头，细分行业的隐形冠军。
 

　　这是众多龙头企业的其中一位。伊利、北汽、今麦郎、洽洽等诸多龙头，都在远航学习定位。
 

　　这是一段学员们的普遍心声。在当下的市场环境下，许战海老师的新定位理论，以更高维度的战略视角，更接地气的13个七寸实操工具，帮助企业家们落地定位。
 

　　课程现场 许老师入组答疑
 

　　兵无常势，水无常形
 

　　《孙子兵法·虚实篇》云：兵无常势，水无常形。
 

　　处在疫情与市场巨变双重磨练下的企业家，应该感触更深。
 

　　聚焦与多元?外贸与内贸?ToB与ToC?怎样做成大品牌?大品牌又如何走向国际?等等一系列难题的解题，考验着企业家的战略大智慧。战略的偏差，影响企业最终生死。
 

　　事实上，很多时候，企业家的智慧天花板就是企业的天花板。巨变下的企业家需要打破自己的天花板，以与时俱进的战略思路，带领企业创新创造。
 

　　怎样打破天花板?运用怎样的思路，解决现实当下的问题。从这个角度看，无论老定位理论还是新定位理论，都是历史发展，用来解题的阶段性的产物。
 

　　许老师讲解战略思维的变化
 

　　自改革开放以来，中国经济市场历经了三个时代：
 

　　一、同质化竞争时代：
 

　　主要矛盾：满足普遍性消费需求;
 

　　市场以【产品、工厂】为竞争要素，配置企业资源。
 

　　二、差异化竞争时代：

       主要矛盾：满足区隔性消费需求;
 

　　以【差异化+巨额广告】为核心，认知竞争>事实竞争。这是老定位兴起的时代，特征是火车跑的快，全靠车头带!认知上的差异化引领战略，运营围绕差异化展开，靠广告植入心智!
 

　　弊端在于：1、落地效果被 “广告预算”绑架。2、后期必定走向全面过度差异化。
 

　　三、势能竞争时代

       主要矛盾：差异化必须转化为品牌势能，否则就会边缘化; 当下新定位理论兴起，高铁新时代，节节车厢都要发力。不是单一要素，我们需要全要素解决所有问题。
 

　　对于课堂上，许战海老师对三个时代的解析，来自昌荣传媒的总经理张季感慨道： “我们本身就是做传媒传播的，现在有很多客户都是过度差异化，“定位语”一出来，我们都觉得奇葩。
 

　　刚刚几个同学在聊，按老定位差异化的方法做产品，走到最后真的走不下去。”
 

　　昌荣传媒总经理 张季
 

　　张总的感慨，正是老定位时代走向末期的一个缩影。 过度差异化、渠道快速迭代、广告没落、竞争环境成为超级变量、消费驱动力巨变。 老定位无力解决新时代这五个新问题中的任何一点，注定被推向历史的尘埃。
 

　　势能竞争时代，这是新定位理论的时代。
 

　　势能竞争时代
 

　　许战海老师在现场分享，企业要从动态、全局、长期的角度看待战略。
 

　　天下万物，成功之道，在于取势。东西南北中，一切在竞争，一切服务于竞争，一切取决于竞争。企业要在竞争中获取势能，这是成功之道，也是新定理论的核心理念。
 

　　课堂上，许老师详细讲解了“新定位理论模型”的具体运用，如何从全要素打赢品牌竞争。
 

　　新定位理论模型
 

　　新定位理论模型：
 

　　1、产业全局竞争分析。竞争环境>竞争对手，竞争分析要从产业全局展开，从产业找到几个对标企业进行分析，立足小环境，考虑大环境，发现最大战略机会，规避产业最大战略风险。布局品牌战略一定要立足共性、立足竞争、立足趋势、立足全局。
 

　　2、认知竞争分析。进行竞争对手分析、行业认知调研、场景认知分析、认知特性提炼，找到企业最大差异化优势。重点在明确认知特性。
 

　　3、势能竞争构建。找到行业最强势能源头，品牌势能竞争分析，建立品牌从10000到10001的高起点发展路径。
 

　　在此基础上，进行产品战略架构搭建，设立品牌顶层模型，最后运用产品七寸、场景七寸、渠道七寸、视觉七寸……等13个核心竞争要素，实现最终的全面落地。
 

　　许战海老师讲解七寸竞争工具运用
 

　　千磨万击还坚劲
 

　　巨变时代，企业家将希望变成现实的一个重点就是转变思维。
 

　　中国经过几十年的发展，诞生了一群有激情、有智慧、有使命感的企业家，我们的企业有基础、有规模、有专业、有团队、有非常好的实施战略条件。
 

　　如果在时代变迁中由于没有走对路子，开始走向衰败，实在是可惜。 而每当看到《新定位落地实操》课程现场，学员们或收获满满，或踌躇满志找准方向，也是远航人最为喜悦骄傲的时刻。
 

　　“60岁我也不觉得老，干到80岁，还有20年!”课堂上一位学员的发言生机勃勃。
 

　　可爱、可敬的企业家同学们
 

　　或许这就是中国企业家的可爱、可敬之处。千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。企业家的天性就是向上的，在低潮与落寞时找寻机遇，在机会来临时高歌猛进。
 

　　时代的狂风中，远航《新定位落地实操》唯愿做那块青石，帮助中国的企业们扎稳根系，打牢根基。协助更多的中国企业，最终成长为茂密的品牌森林。