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学新定位落地实操,做百年品牌!
发布时间:2021-07-29

  早上去鸿星尔克直播间抢鞋子,下午去楼下买蜜雪冰城,这会儿准备去汇源直播间买果汁。国产品牌似乎一下子热闹了起来……
 

  上周,鸿星尔克因为向河南灾区捐款5000万而一夜爆红。激动的网友纷纷涌入直播间,将情怀变成了真金白银的购买。
 

  除了在产品购买层面做出巨大贡献以外,网友还为鸿星尔克的微博官博会员续费至2140年,而鸿星尔克官博也表示立志成为百年品牌,不然对不起网友送的会员。
 


 

  但就目前的鸿星尔克而言,百年品牌的前提条件,可能迫切的需要一套更正确的战略定位与健康的运营模式。
 

  热度终会消退,流量暴增的当下,鸿星尔克要把握住的,是流量入口与认知入口的转化,进而形成品牌势能。
 

  做百年品牌第一步,需要一套正确的战略定位理论体系指导。
 

  7月末杭州,众多企业齐聚远航《新定位落地实操》,突如其来的台风天气亦无妨阻挡同学们对新定位的追捧!
 

  头部企业都在远航学定位
 

  文化自信下的品牌崛起
 

  随着文化自信,特别是年轻的00后入场,国货崛起正成为当下一个不可逆的趋势。
 

  中国人,正急切呼唤自己的民族品牌。
 

  如鸿星尔克般注意力经济之后,企业需要思考如何将“流量”变成“留量”,也就是说,不仅要把流量吸引过来,更要固化下来。
 

  火爆课程现场
 

  对此,新定位创始人许战海老师有独特的见解。
 

  在《新定位落地实操》课程现场,许老师讲到,建立品牌势能就是要赢得认知入口和流量入口的胜利。流量入口是企业在追求一种“卖的力量”,认知入口本质是一种顾客“买的力量”。
 

  没有流量,认知无法发展。没有认知,流量效率低效,两者不二本一,只有两个入口协同发展,才能更高效的建立品牌,千万不可割裂看待认知和流量。
 

  许老师讲解如何构建流量、认知入口
 

  同时,许老师提出新定位理论:出共性做足,特性做透,共性防守,特性进攻的战略思想,再一次引爆了同学们的思维。
 

  许战海老师认为,企业要从动态、全局、长期的角度看待战略。
 

  天下万物,成功之道,在于取势。东西南北中,一切在竞争,一切服务于竞争,一切取决于竞争。企业要在竞争中获取势能,这是成功之道,也是新定理论的核心理念。
 

  新定位理论创始人——许战海老师
 

  如何从更高维度运用好新定位理论,用动态的思维把握战略全局,长期主义的经营企业?
 

  运用“许战海模型”,从全要素打赢品牌竞争:
 

  第一,产业全局竞争分析。竞争环境>竞争对手,竞争分析要从产业全局展开,从产业找到几个对标企业进行分析,立足小环境,考虑大环境,发现最大战略机会,规避产业最大战略风险。布局品牌战略一定要立足共性、立足竞争、立足趋势、立足全局。
 

  第二,认知竞争分析。进行竞争对手分析、行业认知调研、场景认知分析、认知特性提炼,找到企业最大差异化优势。重点在明确认知特性。
 

  第三,势能竞争构建。找到行业最强势能源头,品牌势能竞争分析,建立品牌从10000到10001的高起点发展路径。
 

  在此基础上,进行产品战略架构搭建,设立品牌顶层模型,最后运用产品七寸、场景七寸、渠道七寸、视觉七寸……等13个核心竞争要素,实现最终的全面落地。
 

  许战海模型
 

  做令人尊敬的企业

  此次杭州课程中,有一位同学很特别。他们企业在此次河南赈灾中捐款1000万,对比高调的宣传,善举却鲜为人知。他们便是来自河南郑州的红枣行业老大哥“好想你”。
 

  “好想你”团队在远航学习定位
 

  一家带领新疆红枣产业崛起的企业;一家得知家乡洪灾第一时间连夜返乡抗灾的企业;一家不顾风雨,踏过山海,也要赴约杭州学习的企业。
 

  “好想你”所展现出来的企业精神,热烈又真诚。
 

  鸿星尔克等企业被国人追捧的背后,是中国人朴素的爱国主义情感,对善与美的褒奖。同时,也是对民族品牌的一份灼热的希冀。
 

  中国人,需要自己的民族品牌。
 

  当前可以肯定的是,在日后的消费品牌中,如“好想你”这样的企业,一定有一席之地,同时也会出现很多本土大品牌。
 

  现如今,整个世界都在“重启”, 正因此,很多以前不可能的事情,现在都变得可能了。
 

  拥有新定位理论的指导,我们相信,将有更多的民族品牌,在未来涌现!
 

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