现代营销学之父，科特勒先生曾说，市场的变化永远比市场营销的变化更快。
 

　　5月的深圳，远航定位迎来了后疫情时期的线下第一课《新定位落地实操》。本次远航定位课程由新定位理论开创者—许战海老师主讲。在疫情发生后的关键时期，及时有效地为企业战略注入了一剂强心针。
 

　　竞争的演变，势能品牌时代到来
 

　　随着时代发展，市场营销的环境同过去相比，发生了巨大变化。现有的营销理论已经很难解释一些品牌现象，那些看似“离经叛道”的种种，却被越来越多的品牌接受，还能大放异彩。
 

　　课堂上，许战海老师讲到，在市场营销发展早期，品牌战略只是在需求时代。满足普遍性需求是竞争主要矛盾，谁更有效率的满足普遍性市场需求，谁就有机会占领市场，由此催生了像福特、海尔这样大而全的品牌。然而随着市场竞争加剧，一时间，品牌不知道如何找差异化，所以，当市场进入营销品牌时代。差异化成为顾客优先之选，品牌进入差异化竞争，以差异化为核心，配置企业资源，像海飞丝、飘柔、九阳等品牌在这个时候全面崛起。
 

　　新定位理论开创者——许战海
 

　　而现在，市场中“差异化”成为常态，但差异化不能解决所有问题，市场开始进入满足文化和品牌消费需求的阶段。拥有超强认知势能的产品广受顾客青睐，成为他们的首选，势能品牌时代浩荡而来!
 

　　竞争的关键，打赢两个入口的战争
 

　　品牌竞争的江湖永远都是起起落落，有人风风光光入局，有人黯然走下神坛，打赢两个入口的战争是唯一的破局之道。许战海老师说，建立品牌势能就是要赢得认知入口和流量入口的胜利。流量入口是企业在追求一种“卖的力量”，认知入口本质是一种顾客“买的力量”。没有流量，认知无法发展。没有认知，流量效率低效，两者不二本一，只有两个入口协同发展，才能更高效的建立品牌，千万不可割裂看待认知和流量。
 

　　许战海老师入组讨论
 

　　随即，许战海老师又提出共性做足，特性做透，共性防守，特性进攻的战略思想，课堂被新定位理论思想再一次引爆。这一思想主要强调的是我们在建立品牌之初，要找到共性，学会吸收势能。比如东阿阿胶早期口号是——滋补三大宝：人参、鹿茸和阿胶，就借了人参鹿茸的滋补势能，七喜的非可乐同样也是吸收了可乐的势能，这一战略让它们在当时大获成功。
 

　　许战海老师入组辅导
 

　　给所有创业者、企业家的启示在于，我们要学会向强者吸收势能，不做从0到1，要学会从1000到1001。要做到共性做足，特性做透，就要同时抓住13个落地七寸，这13个七寸分别是产品、视觉、场景、渠道、人群、陈列、选址、公关、创始人、广告、名字、口号、节奏的全要素竞争而非单要素竞争，抓住了七寸，就能让品牌在竞争中取得优势，全面引爆流量与提高品牌势能!
 

　　竞争的落地，13个七寸全面引爆
 

　　课堂现场，今麦郎陈总在发言中说到，战略把握协同，战术直击七寸，七寸升华即战略，协同落地即战术。
 

　　那么该如何将七寸落地呢?对此问题，许老师展开了详细阐释，课堂现场更是金句频出。
 

　　13个七寸落地工具概述
 

　　13个七寸中，产品七寸是第一七寸。即通过改变产品的游戏规则，使竞争对手变得无关紧要，弱化其品牌势能，竞争同质化时，考虑招牌产品;竞争对手产品单一时，考虑多产品;竞争对手产品老化时，考虑趋势化产品。当所有人抢着“跟风时代的趋势，我们选择”用趋势抄时代的后路。
 

　　同时“大品牌的定价要能击穿多层消费空间，避免被锁死在单一消费空间”。许老师特意强调，品牌最好用人格化品牌，人格化的品牌更容易完成产品的认知协同性。
 

　　讲解13个七寸工具具体运用
 

　　在竞争战略中，渠道也越来越成为最核心的组成部分。如今的渠道，不仅是卖货的地方，还是竞争环境，和消费场景距离更近，更能影响人们对场景的认知，渠道的力量越来越重要。
 

　　此外，要想制定一个正确的竞争战略，还要从竞争性人群入手。他们分别是对手、同行、供应商、行业从业者、高势能顾客。人群七寸是通往品牌殿堂的通道，在人群七寸中围绕着竞争性人群的认知争夺战 ，将伴随品牌始终。
 

　　新定位落地实操模板
 

　　3天2夜的新定位理论课程，干货满满。最后，许战海老师说到，如今，人类创造新文明的能力，每18个月要迭代一次。在如此加速变化的时代，企业要学会动态的、长期的、全局的、七寸的看待问题，抓住竞争的主要矛盾，吸收共性势能，战略弱化对手，这样才能让自己的品牌深扎根，成大树。