​导语：年轻时，我极快地成功，极快地跌倒。在商业社会里，我算是“死过”一次的人，破产了，转了一圈回来，我想明白了一件事，做不好产品，都是胡扯。 ——小罐茶创始人·杜国楹
 

　　1、返璞归真，产品才是根本
 

　　一个全新品牌,在短短的三年时间里,创下年销售额20亿元的神话,不少人直呼看不懂,这个全新品牌就是小罐茶,它的创始人叫杜国楹。
 

　　有人可能不熟悉这个名字，但一定熟悉他创立过的品牌，在过去的20年中，杜国楹有过5次创业经历，分别是：背背佳,好记星，E人E本，8848手机和小罐茶。
 

　　在中国，成功的创业故事太多，但敢连续多次在不同领域从零做起，且都能做到一鸣惊人获得巨利的，实在稀缺。
 

　　有人说他是有人说他是中国最牛的营销大师，有人说他是中国最牛的产品经理。这个70后的老炮，靠着一次次教科书般的创业经历，创造了多个现象级产品。
 

　　近日，杜国楹的一段演讲火爆网络，创业老炮分享了20年5次成功创业后的底层逻辑：科学创业，产品为王。
 

 

　　对于外界所贴的“营销大师”标签，杜国楹很不喜欢。他说，“产品经理”才是他最喜欢的标签。小罐茶的成功，正是源自自己从“营销主义者到产品主义者”的转变。
 

　　在演讲中，杜国楹反复强调，产品才是王道，不做好产品，其他的都是胡扯。
 

 

　　其实产品与营销，这二者并不冲突，因为在真正专业者的认知里，营销和产品本来就只是一件事。科特勒的经典营销理论讲4P原理，第一个原理就是产品，会做产品本身就是营销的一部分。而营销本来就是企业的核心职能，产品本来就是营销的一部分，没有做产品又何谈营销呢?
 

　　在今天新商业文明下，市场趋向于饱和，寻求创新的时代，产品变得越来越重要，光靠营销能出来的时代已经不存在了。只有营销没有产品优势的企业，其实是在加速死亡。因而，小罐茶能够取得一年销售20个亿的原因，归根结底，靠的是产品而不是只靠营销。
 

 

　　在疫情的大环境影响下，产品的重要性无疑会更加凸显。然而值得深思的是，众多的企业对于产品的资源投入比是不够的，一方面源自固步自封，另一方面则是投路无门。
 

　　也难怪自称“产品主义者”的杜国楹感慨：今天商业社会，最缺的就是系统的产品学学科。
 

　　2、所有传统行业都值得再做一遍!
 

　　中国七万茶企，抵不过一个立顿。10年前的这句话，放在当下依旧扎心。这不仅是茶企独有的困局，更是中国企业共同窘境的缩影。
 

　　面临愈加饱和激烈的竞争，中国品牌的出路在哪里?
 

　　小罐茶成功的发声，无疑振聋发聩——“产品才是王道!”
 

　　而对比杜国楹当初想系统学习产品学，却不可得的迷茫摸索，当下的中国企业家们是幸运的。
 

　　因为，在2020年4月，由华为、顺丰产品创新顾问，原腾讯产品总监艾永亮老师主讲的《超级产品》横空出世，再一次迭代升级，为国内原本空白的产品创新领域，带来了一套系统的产品学学科。
 

 

　　《超级产品》此次开课，以线下授课与线上云直播的方式共同推进，不计成本的推广产品创新方法，只为帮助更多企业家走出疫情困顿的阴霾，以产品创新为突破口渡过难关。
 

　　当走进《超级产品》的世界，学会用腾讯做产品的方法来做传统行业，你会发现，所有的行业都值得再做一遍!
 

 

　　课程中，艾永亮老师运用详尽的案例分析与方法分享，为企业们剖析了如何通过超级产品力、超级增长、超级盈利三个维度，三者并具的落地方法，成功练就产品创新能力：
 

　　超级产品力：从同质化造卖点到高价值好体验
 

　　产品是根!如何打造一款具有竞争力的产品呢?
 

　　转变在于：

       1、从以自我为中心做商品，到以用户为中心做产品;

       2、从靠卖点，到靠价值;

       3、从过去靠赌(规划思维)，到现在靠改(迭代思维)。
 

　　最终打造一款具有“高价值、可迭代、超预期”超级产品力的产品。
 

 

　　超级增长：从高成本强营销到低成本自增长
 

　　产品好没问题，那么如何卖得好呢?
 

　　转变在于：

       1、过去做服务，现在做运营;

       2、过去先做商品，现在先找用户;

       3、过去靠公域流量，现在靠私域流量;

       4、过去靠强推，现在靠口碑。
 

　　随之来的，便是达到“可连接、强粘性、自增长”的效果。
 

 

　　超级盈利：从一次性低利润到持续性高利润
 

　　许多企业家说，我的产品也卖的很好，就是利润太低，怎么解决?
 

　　转变在于：

       1、过去要大数据，现在要活数据;

       2、过去是卖点思维，现在是价值思维;

       3、过去做制造商，现在做运营商;

       4、过去产品间孤立，现在产品间转化。
 

　　最终，打造出一款“高回报、可延伸、可扩展”的超级产品!
 

 

　　艾永亮老师最后强调，我们要的不是来的快去得也快、牺牲利润换来的、靠广告费砸出来的爆款。而是要踏踏实实做成一款好产品!
 

　　每位企业家都应该成为企业的超级产品经理。当走进《超级产品》，掌握一套系统的产品学后，就一定能实现企业的全新腾飞!