7月21日，《新定位落地实操》杭州课程结束的第二天，远航定位研究中心专家团队又马不停蹄来到金华武义县，与老同学再次相聚，辅导定位落地。
 

　　这一次，走访的企业是裕林隆工贸有限公司，这是一家集研发、生产、销售一体化的高端防盗门企业，董事长周天金先生从97年开始做门业外贸生意，代理很多厂家品牌，十余年下来，积攒了丰富的行业经验与品牌势能!周总介绍说自己是做外贸出身的，但内心对产品的追求有着极致的狂热。他曾发愿：“就要卖好门”，于是12年专注风雨无阻，直到今天。
 

　　“裕林隆”，卖门12年，面临着众多企业共同的困境：早些年生意不错，有市场需求，但近几年生意越来越差，同质化太严重，都在拼价格，拼到最后没钱赚!同时周总也反馈道：幸运的是，在远航学习后，收获特别大，明白要与众不同，要差异化占领客户心智，但是从落地方面还是有差距。
 

　　事实上，“裕林隆”的产品在行业内是出类拔萃的。随着市场竞争激烈，公司一直在研发上做投入，去年在装甲门这个品类里荣获了国家发明专利，同心轴结构型专利，这个专利可谓是颠覆性的，解决了目前市场上装甲门共有的“易变形，维修率高”的弱点问题，这款新产品7月份在广州建博会隆重推出，短短的几天时间已经签约近10家代理商!
 

　　可问题来了，这么好的产品，该怎么传播呢?
 

　　面对周总的困惑，远航定位专家团来到“裕林隆”答疑解惑，由吴老师主讲为公司高管们进行了一场培训，如何运用好新定位13个七寸，从产品、视觉、场景、渠道、竞争性人群、心智、口号、品牌等重点七寸内容。吴老师分析企业优势时强调，“裕林隆”的产品创新做的非常棒，因为有国家发明专利的技术壁垒，核心产品装甲门甚至可以成为一个创新品类的代表，但是一切要基于竞争进行，在每一个七寸上一定要共性做足，特性做透!
 

　　在交流分享的尾声，“裕林隆”总经理胡总分享学习收获：“我听过几次远航的课程，真的每次都有不一样的收获，今天吴老师莅临的交流分享，有些是我们在做的，有些又给了我巨大的启发!”
 

　　此次走访之行，其实对于远航团队来说，感觉即陌生又熟悉。陌生在于我们第一次走进了裕林隆，而熟悉的是，再一次看到了各个行业同样的境遇——同质化严重。
 

　　中美博弈暗流涌动之际，中国供给侧改革仍在继续，人民日益增长的美好生活的需要还在加剧，对于帮助每一家客户成为中国品牌的需求，远航人油然感到沉甸甸的责任与使命!