一颗红心、一腔热血做了三十年的“泵”，成就今天“中国制造”的屏蔽泵第一股603757!
 

　　近乎90%的增长率，让国际巨头不得不将他品牌的名字放在董事会的案头，仔细研究!
 

　　三十年的历程，无论是第一桶金还是股市的疯狂、房地产的大机会……
 

　　作为当家人的他，坚持认为既然选择了做泵，就必须要对客户、对团队、对新沪负责;
 

　　就必须要有超人的毅力和决心;
 

　　忍得住诱惑，受得了寂寞，担得了责任!
 

      三十年聚焦屏蔽泵主业，造就了当下的辉煌。
 

      他守住了“责任”，也成就了“梦想”！
 

     王国良，大元泵业核心创始人，新沪屏蔽泵创始人；
 

　　新沪屏蔽泵是长征6号、7号火箭发射用燃料加注泵、中国海军潜艇低噪屏蔽泵提供方，其产品更占有化工某领域60%以上市场份额!
 

      作为定位工作者、远航定位咨询师，我们在2017年11月中旬走进新沪屏蔽泵。
 

 

    【服务档案建立】
 

      定位不是一劳永逸的事情，它贯穿企业始终，不同的竞争格局面临不同的定位打法!
 

　　远航每个被梳理的学员企业，都会在最初建立完善的企业跟踪服务档案，对于梳理前、梳理后、课中、课后梳理等环节中遇到的关键性问题进行详细记录，当然，这涉及大量的工作和思考!比如：在梳理预判中，对于这样一家已经在行业中占领很高地位的“中国制造”企业，对于定位的需求很可能集中在：
 

　　(1)作为中国制造的“小而美”企业，在全球化的竞争中，品牌应该如何有效塑造?
 

　　(2)如何看待趋势性的市场空白机会，并做出有效布局?
 

　　(3)对于切割外资品牌的某细分领域，如何运用定位步步为营……
 

       如果没有走进企业，永远都是雾里看花终隔一层！
 

       进企业、充分交流，这样的定位落地才靠谱！
 

 

      【越卓越的企业家，越能融合新的理念】
 

       初冬的北京还是很清冷的，而合肥温润的气候让这个城市显得格外亲切舒适!
 

       简单、直接、有效！
 

      飞机有些延误，王总早早就到入住的酒店迎接我们;从原本约定的梳理前与我们交流30分钟，到相谈甚欢至深夜，让我们对新沪感同身受的有了更深层次的了解和感悟;以至于连夜再次调整梳理方案，将交流的一个个要点、王总和团队的一个个需求进行归纳总结，以求更加简单、直接、有效！
 

       【“烧脑”的实战梳理】
 

       说到“定位咨询师”，更像是企业在运用定位过程中的引导者!
 

       最大的不同
 

       远航定位课后梳理和其他梳理 ：就是必须引导被梳理对象在本企业内外跳进跳出，引发大家深度思考，这也是最有挑战的地方。
 

　　企业管理团队在内化企业业务和方向的同时，更要时时放眼和组合行业整体的竞争和认知，并在战略节奏和风险上有明显的防控!
 

　　从1小时的企业展厅及车间参观，到和被梳理对象——高管团队的寒暄、交流;

　　面对这群平均年龄在50岁左右的工程师专家们，我们又一次将梳理方案做了再聚焦，在梳理方式上力求轻松，让大家放开，适时引入一些思维对冲!
 

 

　　从日常生活开始吧!往往，常识，可以说明一切!众所周知的真理往往也是最会被忽略的!

　　这个有些游戏般的思想破冰，从“请吉娜老师吃合肥小吃”开始，并以“新沪的购买理由”为节点，当回到这个问题本身时，大家均若有所思!
 

 

　　大家虽然对品牌非常重视，也明白新沪在全球化竞争中品牌的价值，但究其背后，品牌到底对于企业在实践商战中的作用，还并不清晰，只是流于形象、愿景和口号!

      品牌，最核心的价值就是：
 

    “给到客户一个选择我，而非竞争对手的差异化理由”！
 

　　那么，众说纷纭的背后，大家突然发现不同产品线对应不同的“理由”，聚焦在“新沪”的品牌上，竟无从说起!
 

      【讨论中，发现定位的“竞合性”】

      新沪的团队到底是身经百战的高层次人群，每个产品线都有正反双方的讨论，在不停的否定和辨别中，大家逐步发现定位的“竞合性”：
 

　　定位不是砍、砍、砍;
 

　　定位不是品牌一句话;
 

　　定位也不是一成不变的方案……
 

　　定位，是一套环环相扣的商战兵法;
 

　　是如何从趋势、竞争、认知、优势中进行战略聚焦;
 

　　是如何带着定位出场的事半功倍，是面对竞争对手的种种布防……
 

　　一个上午，大家重点围绕“新沪是谁?”这个问题中的“竞争”问题展开，在实战中清晰品牌对于竞争中企业的价值意义和分析方式。
 

 

　　趁着午餐时间，不仅品尝了“新沪大酒店”的十年大厨当家菜，更参观了新沪员工的足球场和运动场，这个充满朝气的企业有张有弛，员工的幸福感无不彰显企业蓬勃的未来和当家人的关怀!
 

　　虽然新沪有了今天的成就，但是从当家人王总到整个团队都时刻居安思危，所以才有新沪可以不断攀登高峰的基础和动力!
 

      我们紧紧围绕这个核心问题：
 

      有了这样的团队意识背景，下午的定位分享会，激烈的竞争中，面对强大的竞争对手，如何绝处逢生？
 

 

      “大竞争时代两个战场作战——心智战场”
 

       大家热情高涨，随着案例的递进而展开激烈的讨论，或灵光一现，或一筹莫展，或正反方辩论，最终都在 恍然大悟!对于商战中虚实间的配合和战略节奏的把控也有了深入的理解和见解!
 

　　时间飞快，一天的课后梳理工作即将完成的时候，王总和团队对之前企业存在的一些问题和盲点都有了决策依据和思路，这让我们对于今天课后梳理的价值，对于定位的价值更加的敬畏;对王总和新沪高管团队的谦虚和内化速度，深深的敬佩!
 

　　一个企业做出业绩，存在太多偶然;
 

　　一个企业长久专注的把一件事情做出蒸蒸日上的成绩，从决策人到团队实力，存在太多必然!
 

       定位，将不谋而合的偶然变成必然，让成功成就更大的成功！
 

　　【本手记根据真实情景记录整理，因战略本身涉及企业商业机密，故其间隐去众多和企业有关的讨论和结论】
 

　　定位学员-王国良王国良，新沪屏蔽泵创始人，大元泵业(中国屏蔽泵第一股，股票代码603757)核心创始人;2017年10月，王总走进远航定位的课堂：
 

　　作为一位在国际市场见多识广的企业家，王总由衷的感慨：定位是由外而内，从竞争环境确定企业战略!新沪路向何方?不是我一个人决定的，需要核心团队思想和认知在一个频道，需要核心团队行动和步调高度一致。”
 

　　定位学员企业-新沪屏蔽泵新沪屏蔽泵是中国屏蔽泵第一股大元泵业(股票代码603757)全资子品牌，长征6号、7号火箭发射用燃料加注泵、中国海军潜艇低噪屏蔽泵提供方，其产品分别占有化工某领域和循环泵60%以上市场份额;
 

　　新沪屏蔽泵，以其强劲的增长，“给系统一颗强劲的心”!