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定位课后梳理,到底给企业带来什么?
发布时间:2018-10-26 09:47:36

  持续一天的定位课后梳理接近尾声,东莞天已擦黑,整个会议室还洋溢在兴奋讨论中……
 

  郑少烘董事长的话,让我再一次对定位,对自己身为定位工作者深深的敬畏!
 

  他说:企业的定位是头号大事,顾均辉老师的课是一定要带团队一起学习的,这是我非常正确的决定!
 

  这次梳理老师的到来,带着我们一起来梳理岁月知味的实际情况,让我们看到了行业趋势中真实的“商战沙盘”,明白我们所处的竞争格局和位置,更理出了接下来的方向和执行,真是太好了!
 

  这让我们很多的想法和优势在课堂的基础上,进一步系统化,可以执行了;而且,居然被我们发现了行业的大机会,这真让我太惊喜的!我真的可以看到机会的实现路径,非常的有信心!非常感谢!(梳理内容中,因涉及企业重要商业机密,故隐去)
 

 

  自从定位真正开始走入企业内部进行梳理,我就穿梭在各种城市,走进各行各业,这也已经成为我的工作和生活方式;而飞机的航行中,往往是可以深度思考的时候。
 

  在企业系统化学习定位后,面对实际的定位式经营,或无从下手,或以偏概全,或盲目投入……企业家往往是充满智慧的,但是明明非常明白定位的重要性,但是不知道怎么把定位落实到公司执行的方方面面,这又是令人非常着急和纠结的事情! 所以,他需要引导,他需要团队在引导下去落实执行!
 

  在飞往北京的途中,我似乎也有时间可以静下来,梳理一下以往被梳理企业的共性,做个总结供大家参考。
 

  远航定位的课后梳理,到底可以给企业带来什么?
 

  1 、进入企业第一“问”~我的行业很特殊
 

  这个问题,是每次走进企业,企业家跟我说的第一句话!
 

  这一句话,其实正是企业在发展过程中遭遇问题的基础!
 

  因为,这句话给了企业盲目多元化发展、品牌延伸、新产品不断增加……的理由,也给了企业业务面临下滑、无法解决同质化竞争利润增长、工业品技术难以突破、请代言人……的借口,不是吗?自己体会!
 

  真的特殊吗?
 

  说特殊,无非想表明行业竞争激烈、同质化价格战严重、中国企业无法和欧美企业PK、小企业没有活路……我已经穷尽办法,但是没有出路!所以,我才来学习定位啊!
 

  其实,每个企业都面临竞争对手,在这个关键点上,不存在特殊!
 

  定位课后梳理要评估解决的是:在这场困局中,你是否找对了竞争对手?
 

  这直接关系到,你所有的投入,是获得了价值,还是打了水漂!

 

  2、 进入企业第二“迷”~我找不到这句话(差异化)
 

  第一次系统学习定位后,大多数学员会直接陷入一句话的纠结:“我是谁?”“我该如何表达诉求呢?”很多学员思考到深夜,不得其解;更有甚者发动全体员工“集思广益”,最后“无疾而终”,就此作罢!
 

 

  为什么找不到这句话(差异化)?
 

  顾均辉老师说过:看不懂竞争,你如何打这场商战之仗?你的“封喉之剑”在哪里,又如何发挥“斩妖除魔“的威力,为你劈开一条路呢?
 

  越过行业趋势去找差异化,越过竞争态势去找差异化,越过客户认知去找差异化……就好像吃第5个饼才可以饱,而你总不愿意吃前四个一样,费事!
 

  而更深层次的问题,是不知道如何去看懂竞争,通过竞争看到自己的风险,找到自己的机会!
 

  定位课后梳理要做的是:帮助企业学会制定“商战沙盘”!
 

  这直接关系到,企业差异化的确定,能够尽早看出风险,找到机会!

 

  3、 进入企业第三“乱”~团队讨论意识流
 

  既然来到企业,面对面解决企业定位问题,那么,了解企业真实情况是必须的程序。
 

  但是,几乎所有的企业一上来就如数家珍,洋洋洒洒,并且,不断解释!!!从产品到历史,从客户到供应商,从文化到团队激励……这正是没有一个“定海神针”,让所有的优势和思路形成系统战略的现实表现!
 

 

  而我,只能频繁的打断大家的热情,不停的重复:我作为一名定位咨询师,必须要做的前提,就是确保把大家的思路拉回归到“由外而内”的定位频道上来,根据“定位四步法”的逻辑流程来对号入座,最终学会形成我们的战略体系!
 

  欣喜的是,在一步步的提问和引导回答中,大家能够逐步把原有的思路和经验归类化,流程化,最终形成正确的定位思考方式和执行流程!
 

  定位课后梳理要做的是:让团队知道,你的老板做决策,需要你提供什么样的依据!
 

  这直接关系到,团队的执行和企业家的决策,价值统一、有效!

 

  4、 进入企业第四“险”~差点错过好机会
 

  在制定分析完“商战沙盘“,真实反映行业目前”风起云涌“的状况后,我们往往会发现竞争对手的布局和意图,找到自己如何胜出的最佳路线!
 

  当全行业都在”向左走“的时候,也许被一直忽略的大好时机正在清晰的浮出水面!
 

  如果不是定位课后梳理,这样的机会,是很难看得清楚、看的明白的!
 

  很多时候,在一个普通企业的生命周期中,窗口再次打开的机会,也许就是最后一次!你没有学过定位,就算了!但是,当你学习过定位,还让这样的机会从你面前溜掉,多年后,不知道会不会为失去问鼎行业的大好时机而扼腕叹息!
 

  定位课后梳理要做的是:从第三方的角度,引发你学会再次评估行业机会的方法!
 

  毕竟,绝大多数的成功,都是在趋势上抓住了大机会!

 

  5、 进入企业第五“幸”~企业宝藏无处不在
 

  正因为熟悉,所以我们对企业有了左手摸右手的漠然!
 

  正因为熟悉,我们走着走着,就觉得家花不如野花香,忘记了初心!
 

  有了“军事沙盘“,找到”差异化“,你会发现,大家开始思路如泉涌:原来,我们有这么多优势可以转化为生产力,可以支持到差异化,可以作为信任状,可以矫正优化关键配称……
 

  无需多言,看来,团队已经被激活,开始自动发挥威力了!
 

  这个时候,看着大家热火朝天的奔跑在正确的定位之路上,我往往可以卸下紧绷的神经,和企业家朋友喝上一杯茶,相视而笑了……
 

  定位课后梳理要做的是:让团队自发的在定位的道路上,发力奔跑!
 

  让投入、时间都成为企业成功的朋友!
 

  司令部指挥战役,靠的是“军事沙盘“,将军带兵打仗,靠的是”行军地图“!
 

  我们的企业打赢商战,怎可以没有”商战沙盘“、没有”封侯之剑“、没有“执剑之法”呢?
 

  最后,还是郑总的那句话:咱们带团队学定位,这哪里是花钱上课,分明就是来赚钱的嘛!

 

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