“一个人的强大一定是内心的强大，内心的强大，才是一个人最强大的地方。”
 

　　又到一年毕业季，留在大城市奋斗还是返回家乡顺位，成为了大学毕业生的又一选择。
 

　　想要在大城市奋斗的他最终没能扭转家里的安排，毕业后到家乡的一家国企工作，“舒适”、“安逸”、“稳定”是那几年他生活的代名词。
 

　　已至而立之年的他，打破了所谓的常规，“逃离”了舒适区，再一次拾起青春时的梦想，来到北京，追梦!
 

 

　　是什么让他能够做出如此颠覆常人认知的决定?
 

　　走出舒适区，怎么快速切换到高压区?
 

　　来到北京，遇到了哪些人，又会碰撞出什么样的故事?
 

　　我叫李恩惠
 

　　来自山西
 

　　在天津读的大学
 

　　毕业后回到家乡
 

　　在一家国企工作
 

　　朝九晚五 按部就班 循环往复
 

　　安逸的度过了几年
 

　　但是
 

　　随着国家环保大旗的举起
 

　　以及其他因素的变化
 

　　我的心中想要冲出外面的火焰再一次燃起
 

　　生活不该这样静如死水
 

　　要激起千层浪花
 

　　于是
 

　　做事果断的他
 

　　终于
 

　　在那一刻
 

　　将沉积了7年的血液 再次被激活
 

　　第二天只身来到了北京
 

　　开始了北漂的生活... ...

 

　　北京“初”体验：没什么感觉

　　北京是个遍地是金的城市，很多人在这里拼搏奋斗，或是为了金钱、或是为了梦想... ...
 

　　提到北京，情不自禁的浮现在人们心智中的有北漂、奋斗。北漂有很多种，在习惯了安逸生活之后，他是如何融入这个快节奏的高压城市呢?
 

　　“没什么感觉!”他谦虚又霸气的回答。
 

　　也许是在家中排行老大，也许是中学就开始寄宿学校，“独立”这个词对他来说，就像印在了他骨髓上。
 

　　安逸过度到奔波，除了早起晚归，勤劳辛苦，更多的是心理上和精神上的接纳。
 

　　很多人习惯给生活做加法，考虑事情也会随着年龄增长、经历的提升变得瞻前顾后，到最后，依然站在原点，感慨时光如梭。
 

　　“我的心里没有什么太大的变化，来北京之前并没有想那么多，我想的很简单：觉得现在还有拼劲儿，就该闯一闯，放手一搏，不留遗憾!”
 

　　心中的那份执念，让他快速地抓住青春时梦想的末班车，与其说是末班车不如说是第一班车，因为，开始从来就没有一个严格意义上的数字标准。几岁学会讲话、几岁学会行走、几岁学会做饭... ...仔细想想没有一个严谨的计算方式，只是觉得时机到了，顺其自然， “早”和“巧”从来都不是一对好朋友。
 

　　来到一个熟悉又陌生的城市，开始了新的学习成长之旅，没有了阳光洒满房间后的伸个懒腰，没有了下班后空虚又漫长的吃吃喝喝，等待他的是犹如海洋中无穷无尽的知识宝藏的挖掘，等待他的是“不成功便成仁”!
 

来一座城，嗅它的韵味，动你的心弦，经历一些事情，遇到一群人。
 

　　黑马养成记“勤奋、用心、真诚”

　　他的工作经历很清晰，工作稳定、不会频繁跳槽。在国企，他的这个岗位工作相对简单一些，更多的是客户的维护、多方协调等等，这也造就了他谨慎的工作习惯，尤其是对于客户，在没有百分百把握的状况下，不会轻易地做出承诺。
 

　　来到北京，起初在一家图书管理公司工作，主要的工作对接招标公司，会涉及到招标中标，在这其中勤奋的本性崭露头角，为了提高工作效率，自己也学会了标书的写作。因为自己出去负责市场，临时需要修改写作，这个需要自己来写。
 

　　不管在哪里，他都有一点，勤奋、钻研，做工作会形成自己的一套方法论。
 

　　来到远航，一切归零。

　　“在远航，我感觉有很多要学的东西，发觉自己不知道的越来越多。”记得有人曾说过，当你客观上了解的知识越多，你会发现你所触及的知识圈会越来越大，觉得自己很“无知”。
 

　　“我以往的工作几乎是“无酒桌不成交”，远航则不同，远航作为国内高端顶级企业品牌咨询教育平台，有很多优秀的产品和强大的企业文化，在这里不仅能够学到先进的知识，还可以更好的为企业家服务。我坚信在远航这个平台梦想会离我越来越近。”
 

　　勤奋好学的李恩惠，对定位的理论潜心学习，并且将心比心对待客户。之前单位面对的客户属于精准客户，主要解决信任和价格的问题，而在远航还有一个更加亟待解决的问题就是产品——定位。很多客户其实并不了解定位，所以需要让对方知道“我是谁”、“我是做什么的”、“我能够为你带来什么”，然后再解决信任和价格的问题。
 

 

　　用心服务每一位客户

　　“早上7点左右在家就开始了一天的工作，来到公司基本上8点，上午学习为主，读案例等。重点客户练习，每天重点客户是需要自己划分的，对客户进行分类和管理，个性化一对一服务客户。下午会电话沟通，晚上再对客户进行梳理。”
 

　　一天下来，每个销售的伙伴都共同按照“规矩”做着相同却又不同的工作，相同的是战略，不同的是每个人战术的打法。
 

　　在全新的环境里，在没有亲朋陪伴的状态下，对于李恩惠来说，最大的挑战就是：不出单!他2月底加入远航大家庭，5月就出单，“顺风顺水”的背后，努力程度和用心指数只有他自己清楚，奋斗的路上少不了披星戴月，但之后硕果累累的收获将会成为你微笑的理由。
 

　　“今天取得的这点小的成绩，我觉得是我们远航强大的系统支撑、公司有爱的分享文化以及各幕后部门之间的付出和配合，更加感谢的是我的领导、我的师父和这一路荆棘中帮助我拔刺的伙伴们。”
 

　　是的，每一个成功的人都拥有一颗感恩的心，真诚感恩打动你的同时，这种感染力也会带到你的工作中，你的客户也会被这个磁场吸引。
 

　　“有一个客户令我印象特别深刻，我已经跟了3个月，他是做化工行业，自己研发生产，但是不知道怎么推向市场，对咱们的定位特别认可，也特别主动了解课程情况，但是对课程的价格接受不了，我依然继续用心的将定位的信息分享给他。既然没能打动客户，一定还有没有足够触动他的点，那么这个点是什么?
 

　　工作中我会形成自己的一套方法论，这个是一直以来的工作习惯，不管是对客户的整理，还是对客户的沟通，自己要学会思考琢磨，不能一板一眼，本本主义、教条主义，要融入自己的思想，站在客户的角度，用心感受，再来传递。”
 

　　再坚强的人也有脆弱的时候，那么，在他遇到瓶颈的时候会如何舒缓解压呢?
 

　　37公里的距离 一辈子来完成

　　从家乡国企到北京私企，丢掉“铁饭碗”跟90后的小孩“抢饭碗”内心一定是情绪复杂的。第一个月没有出单可以给自己找个学习产品的理由，进入第二个月开始还是没有起色，心里难免会着急，心中的压力油然而生。
 

　　“当精神状态紧张的时候，我会听一些轻音乐。平常喜欢旅行，会去云南大理、西双版纳，上海、杭州等很多地方，自然风景秀丽、人文历史文化浓郁的古城，了解历史、文化，感叹人生，心中自然开阔，人的每个阶段会有不同的事情需要思考。”
 

　　李恩惠旅行随拍风景照
 

　　理论上成功者黄金年龄段应该在35岁，但是，没有谁随随便便就会成功的。
 

　　中国画坛齐白石在56岁后开始大胆突破自己，转变画风后才从此声名大振;
 

　　大器晚成的刘邦47岁完成了“从亭长到皇帝”的跳跃;
 

　　乔·吉拉德在35岁之前是一个完全的失败者，但35岁之后成功逆袭，成为世界上最伟大的销售员。
 

　　乔·吉拉德是李恩惠最欣赏的人物之一，乔·吉拉德，这个现在闪烁于汽车名人堂的名字，倒退回30年代，不过是一个出身于贫民窟的擦鞋童。然而，从底特律东区已被黑人占据、满是倾圮的房子与满地垃圾的贫民窟，到环境幽雅的迪尔伯恩汽车名人堂，这是底特律的两个世界，两地只相距三十七公里，但乔·吉拉德可是花了一辈子才走到。“通往成功的电梯总是不管用的，想要成功，就只能一步一步地往上爬。”这是乔·吉拉德最爱挂在嘴边的一句话。
 

　　人都是熬出来的，要坚持，没有捷径可以走;只要敢开始，什么时候都不会晚。这一路也许除了孤独，没有谁可以与你相伴，因为当你在讨好客户的时候，对家人和朋友的关系必然会少之又少。
 

　　因此，当你打算要登上巅峰时，就要有孤独的心里准备!
 

　　对于过去，不恋遗憾;对于未来，勇往直前!