导言：一提起德国，我们都知道，这是一个由超强制造业和高比重出口支撑起的经济强国;无论是一战二战，还是全球金融海啸及欧债危机，德国都能率先恢复且保持较快增长;2013年对于工业4.0的提出和夯实，更是掀起了全球第四次工业革命的浪潮。
 

　　但是，进入2018年中期，德国经济就开始显现颓势，近期更为明显，而制造业首当其冲;与此同时，中国经济总量稳居全球第二，随着中德企业合作越来越多，更多的中国制造业早已对德企、乃至一部分隐形冠军企业的运作非常熟悉。
 

　　我们已身处全球第二大经济体，各行各业百花齐放，今天，还要到德国隐形冠军学习什么呢?
 

　　带着这样的问题，我们战略定位国际研学的同学们一行25位，飞往德国去一探究竟!
 

 

 

01.越是细分领域的老大，越有机会走进下一个周期
 

　　与中美等规模性大国不同，德国99%的企业都是中小企业，这些雇佣人数不超过500人的企业，对德国经济的贡献率高达56%，创造了约60%的就业。更重要的是，这些中小企业的产品有很多在全球市场都居于领先地位，有“隐形冠军”的美誉。

 

　　在本次研学的企业中，成立于1923年的全球制造技术领域领导者Trumpt(通快)，就是一个标准的隐形冠军。跟大多数中国中小企业一样，这样一家全球性的高科技企业，也是从小作坊起家的：
 

 

　　从附属设备的挠性轴，到实现简单钣金加工的手动机器;从固定式机器的广泛应用到“步冲机之王”;数控技术崭露头角后，成熟技术与新技术组合在一起，激光冲裁复合机应运而生;在上世纪90年代，通快集团的激光技术就享誉全球;时至今日，无论是多点市场的布局，还是相关前沿业务领域的探索，更在工业4.0上的不断践行，无一不体现出一个行业隐形冠军的步步为营之路。
 

       这个生于一战废墟上的企业，经历了第二、三次工业革命，在近百年的创业历程中，大家深深得被“专注”所打动：
 

 

　　作为单独的企业而言，无法阻挡全球政治经济风云变化和科技革命的进程，唯一能做到的，就是持续的发展主业，在每一个重要时期都能阶段性的问鼎;哪怕从一项技术、一款产品开始!因为只有持续的跑赢，才能比竞争对手更有机会进入下一个竞争周期……大浪淘沙后，留下的总是塔尖，而其他则泥沙俱下。
 

       02.美好的工业4.0，靠的不是弯道超车，而是脚踏实地
 

　　当大家身处博世、奥迪庞大工厂的机器人矩阵时，在场的每一名中国企业家心中都荡漾起一种“制造业恐惧+幸福感”来。在这个年代赶上了第四次工业革命，我们的工厂会产生什么变革，谁都无法真正想象!
 

 

　　弗劳恩霍夫研究院工业4.0的学习，大数据、云计算、万物互联，大家的心头都涌现出按耐不住的蠢蠢欲动!
 

       但是，为什么德国可以先提出“工业4.0”的概念?
 

　　除开政治金融等因素，单从制造业而言：革命性的提高效率、实现个性化的标准化和引领变革性创新，只能依托在厚实的基础上才能真正实现!
 

　　这让我们联想起前几年吃螃蟹的“产业互联网”进程，很多企业在没有梳理清楚自己业务流程、没有打通信息孤岛、没有搞明白自己供应链位置的时候，就花了很多钱去上系统，以为给机器装上传感器、工厂按上摄像头就可以成为现代化工厂，从而实现“产业互联网”。最后，往往都是劳民伤财，乃至在必要的迭代上也是一朝被蛇咬十年怕井绳。
 

　　技术本身没有任何错误，敢于尝试新鲜事物当然是好事，但是，我们需要立足于整个产业链来重新看待自己所处的环节位置、以及由此可以联接的部分;先做到让自己在这个环节中的无可替代，进而将流程进行标准化、系统化、上下游协同化，进而实现系统化和环节对接，才能有效的走上工业4.0之路，持续成为行业龙头。
 

 

       03.隐形冠军是套方法论，值得各行各业深度学习与持续思考
 

　　隐形冠军虽然脱胎于德国这个制造业大国，因其“制造”的B2B身份而不为大众所知。但是，隐形冠军成功背后的众多指标，是值得我们所有行业学习和深度思考的。
 

　　在大家参访研学的过程中，对于隐形冠军的这些特质，都有深深的触动：
 

　　1、宏大的目标
 

　　◆从隐形冠军到大冠军，愿景从早期的定性定量!
 

　　◆关注的不只是最大的市场份额;
 

　　◆成长性的持续增长是关键;
 

　　◆以及通过设定行业标准和企业标杆来实现对客户、竞争对手以及市场趋势的领导!
 

　　2、保持专注
 

　　◆聚焦和深耕，才能成为世界一流的企业!
 

　　◆多维定义一个狭窄的细分市场(利基市场);
 

　　◆专注一个价值链环节，并通过深入研发获得其独特的产品;
 

　　◆坚信独特性只能从企业内部产生，以此选择风险!
 

　　3、全球化策略
 

　　◆聚焦使市场规模受限，但全球化实现规模!
 

　　◆通过全球化扩大你的市场份额，把对产品的专注和全球销售以及全球营销结合起来。
 

　　4、贴近客户
 

　　◆隐形冠军最大的优势是贴近客户，这比技术都重要!
 

　　◆亲自建立子公司而非代理商，因为更贴近客户!
 

　　◆高层管理者同样贴近客户。
 

　　5、竞争优势
 

　　◆产品质量永远居于首位!
 

　　◆竞争优势来源于多方面，意味着把精力全部放在价格战以外的方面;
 

　　6、创新
 

　　◆研发投入是一般工业企业的2倍多!
 

　　◆人均专利数量是大公司的5倍;
 

　　7、高效员工和有力领导
 

　　◆高绩效组织，离职率(2.7%)和缺勤率极低!
 

　　◆高效率组织，组织架构简单，单一浓度指向下，利润非常高;
 

　　◆高稳定高层，年轻化，任期达到20年，是大公司3倍;
 

       04.工业4.0时代的企业战略启示
 

　　从全球竞争来看：选择一条好赛道，明确自己差异化的位置，步步为营的执行已经成为企业成为细分行业冠军的三大战略性要素!
 

　　第一：
 

　　我们需要从趋势、认知、竞争、优势中清晰的选择出好赛道，认可并专注，这样才能拥有并繁荣这条赛道!
 

　　第二：
 

　　我们要从全球化的视野重新看待市场容量：长期耕耘中国市场的企业，如何昂着头走出去?改革开放而来的外贸型企业，如何昂着头走回来?无论哪条路，要想“昂着头”，就必须做到细分领域的老大!否则，任何一个战场都是红海一片!
 

　　要做到细分领域的老大，就要在根据地市场、源点客户、代表产品上安营扎寨，做出一个个环环相扣的浓度，而非一开始就把红旗插遍全球!
 

　　第三：
 

　　在想明白、布局清楚以上两点，在进一步落实商业模式、组织协同、外部运营……，步步为营的执行才能做到实处，爆发威力!
 

 

　　鹰击长空、鱼翔浅底!
 

　　当我们行走于世界，当我们放眼于未来又着眼于当下，当我们暂时放下眼前的利益而关注持续性的发展……我们才能深深感受到，我们今天所有的成就，都是在中国改革开放的历史背景下还未消退的红利!
 

　　在这个涨潮的时期，我们用什么样的方法跑出数倍于GDP的持续性增长，才是第四次工业革命时期，中国制造、中国产品、中国品牌持续胜出的关键!
 

　　在优美的《我和我的祖国》旋律中，我们深深意识到：我们每个人、每家企业，每个品牌，对于我们中华民族的伟大复兴，都如此的重要!