过去的十多天，是又一段改变世界的日子。黑天鹅不断飞起，灰犀牛频繁插队。

就在过去的十多天，我们看到了残忍的战火在富饶大地燃烧，看到了一个个政治强人悲剧性的落幕，看到了民众愤怒如同海啸冲破大堤将一切吞噬……



同时，7月中旬，2022年中国上半年进出口情况数据发布。据海关统计，2022年上半年，中国货物贸易进出口总值19.8万亿元人民币，同比增长9.4%。

在全球经济一片惨淡情况下，中国外贸稳坐第一的宝座。

血与火，机遇与挑战，百年未有之大变局，新时代已然来临。同样，考验着中国企业家们的战略定力！
 

独立寒秋，湘江北去，橘子洲头。

1925年12月，在时代的十字路口，毛泽东离开故乡韶山，在橘子洲头，写下了《沁园春·长沙》，自此开辟新天地。

2022年7月，百余名企业家从全国各地汇聚长沙，共同把握时代的脉搏，学习新时代下新定位理论的落地实操打法，为企业的腾飞指明战略方向！


 

新时代：谁主沉浮？
 

新时代的七大环境特征：
 

一、新环境

老定位理论诞生于商业竞争环境相对静态的欧美，而在移动互联网的加持下，中国目前处于高度竞争的动态环境。新定位理论认为，竞争环境已成超级变量：今天不仅要和竞争对手竞争，还要和时代竞争，和时代赛跑。

企业家首先要有时代思维，从全局的角度去观察竞争环境。

 

二、新人群

中国快速增长的中产阶层人数，数量已经超过4亿，大于美国的3.3亿总人口，城市人群的多元化带来了全新的消费理念与购买需求。


 

三、新媒体

中国是全世界新媒体用户的第一大国，蕴藏着巨大的消费能量。美团、盒   马鲜生、兴盛优选、内容电商（小红书）、平台电商等创新平台源源不断，每过2～3年，就会完成一次渠道、流量的快速迭代。

 

四、新零售

变化，快速变化。用户需求：在认知方式、触达渠道、交互方式都在快速变化 ；后端：供应链的快速发展，提升效率降低成本，组织方式实施主体都在快速变化；产品：极大丰富，零售向自动化、信息化、数字化、智能化方向快速变化。

 

五、新消费

消费驱动力：由计划性消费（以前主体消费是需求和心智驱动），向非计划性消费（场景和渠道驱动）变化。

 

六、新支付

中国的微信、支付宝移动支付领先全球，而因为用的人多，大数据翔实，反哺技术迭代更加快速。

 

七、新品牌：

有差异化的老品牌销量下滑严重；有势能的品牌，则赢得更多客户的选择。以前是一群小白鞋中做一双小红靯就能脱颖而出的时代，而今天是五颜六色的鞋子的竞争中，又该如何脱颖而出？
 

曾经，差异化就是一切。如海飞丝、飘柔，用去屑与柔顺的定位语，加上广告就能轻松收割洗发水市场。而新时代，是一个差异化过度的时代，如今洗发水市场的第一“阿道夫”，又有谁能清楚知道它的定位语呢？对于企业而言，固守差异化甚至是一场灾难。
 

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面对这七个新时代的环境特征，企业家们需要思考，自己目前的战略理论体系，能否从容面对？
 

或者说，你的企业已经陷入了这样的五大战略误区？



新时代的七大环境特征与五大误区，会直接导致战略、品牌、营销等老派理论运转低效、资源浪费，甚至走向自毁。


老理论不适合新时代
 

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新定位：风华正茂
 

恰同学少年，风华正茂；指点江山，激扬文字。
 

新定位理论，犹如初生的红日，在课程现场，带来了全新的，符合新时代环境下的，企业竞争新打法！
 

新定位理论创始人，许战海老师在课上强调：企业竞争的目的，不是为了消灭对手，而是为了吸收竞争对手的势能，化解商业风险，增强战略远见！
 

3天2夜的新定位课堂上，围绕着竞争，着重解决3大问题：竞争方向、竞争势能、竞争性组织。
 

课堂上，许战海老师讲到：

 

运用“竞争视窗”，帮助企业洞察竞争环境、发现竞争优势、明确竞争方向。

 

运用“新定位理论的13个落地七寸”，提升动力，构建竞争势能；

 

运用“管理指挥系统与战略指挥系统”，整合团队，形成竞争性的组织。

 

最终形成全套新定位落地系统。

 

同时，此次新定位课堂上，正式发布了全新工具——“许战海矩阵”，许老师在课上进行了详细的运用讲解。

 

“许战海矩阵”是业务与产品组合竞争工具，这一模型将增长战略、竞争战略、品牌势能三方面完整的综合在一起考虑。


 

企业在实践过程中，不可能以单纯财务模型决策产品和业务组合，更要考虑品牌竞争方向和整体竞争优势。

 

内线竞争是品牌起家的品类或能在顾客心智中代表品牌的品类，内线是品牌招牌业务。

 

外线竞争是品牌为提升势能、应对竞争而进入的一个新品类，同时让品牌创造增量的市场。随着竞争格局稳定，外线产品也会转化成内线产品。

 

品牌势能不是单独具有的，是品牌间相互作用（相互联结、相互竞争、相互促进、相互制约）而具有的，是在顾客心智中相互比较产生的认知高低差。

产品功能利益和功能价值类似时，顾客购买选择其中一家而不是另一家可能有以下原因：

 

1）这家企业的产品和服务价格更低；

2）顾客认为这家企业产品和服务具有更高产品附加价值或品牌附加利益，在心智中和其它品牌相互比较中产生了认知高低差，顾客据此做出购买选择。

 

许战海矩阵的实战性，获得了现场企业家同学的一致好评！天香面业的李总感慨：许战海矩阵相当实用，从产品维度深刻剖析，让产品定位更清晰、精准，从而更好的服务竞争，占领市场，让优势更好的再发挥。很棒！

 

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结语
 

战场，死生之地，血战之地。黑天鹅齐飞，灰犀牛乱撞的新时代下，对于深处商业战场上的企业来说更是如此。

 

商业浪潮风起云涌，有人在裸泳，也有人露出英雄本色，如何抉择战略方向，考验着企业家的智慧。

 

这样的期待与审慎，一定也发生在1925年的橘子洲头。那一天，自信乐天的青年毛泽东站在湘江潮头，望着北去的江水，思考着未来的方向，他也曾同样迷茫，不知未来将有何种际遇在等着他。

 

红日初升，万物生辉，展现在中国企业家面前的，正是一个更本土化、更符合中国实际情况的新定位理论。更将是一个更富朝气，更加光明的未来！